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深挖产品潜力,积极拓展新市场

 

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深挖产品潜力,积极拓展新市场

作者:
来源:
发布时间:
2021/04/14
【摘要】:
山东博特精工股份有限公司前身是山东济宁丝杠厂,始建于1996年,是国家高新技术企业,国内滚动功能部件骨干专业化生产厂。50多年来,公司一直致力于滚动功能部件的研究与生产,是我国滚动功能部件(滚珠丝杠副、直线导轨副)标准主要起草单位,国家高速主轴标准主要起草单位,中国机床工具工业协会副理事长单位。

  山东博特精工股份有限公司董事长  李保民

  山东博特精工股份有限公司前身是山东济宁丝杠厂,始建于1996年,是国家高新技术企业,国内滚动功能部件骨干专业化生产厂。50多年来,公司一直致力于滚动功能部件的研究与生产,是我国滚动功能部件(滚珠丝杠副、直线导轨副)标准主要起草单位,国家高速主轴标准主要起草单位,中国机床工具工业协会副理事长单位。

  产品的多元化发展是今后的必然趋势。单一的产品市场不利于企业更好的发展,而且当市场形势发生下行变化时,企业的应变能力也较弱,抗风险能力不强。近年来,随着市场需求环境的变化及产品多元化发展的需要,我公司也在积极调整产品结构和布局,在传统行业深挖产品潜力不断提质的同时,积极开拓军工装备、新能源汽车、航空航天、轨道交通、自动化等领域的产品市场,不断提升在非机床行业的产品占比。采取的主要策略如下:

  (1)维护好老客户。老客户是企业的财富,也是企业持续发展的基础,对这些客户使用的产品,最关键的是要稳定产品质量,建立良好的客户服务体系,提升客户的产品使用过程体验,增加用户粘性。

  (2)拓展新领域,开发新产品,突破新工艺。未来科技的发展一定会改变现在的生产方式,信息通讯技术、新材料等技术的发展及其未来与产品和生产网络的融合,会极大地改变产品的设计、制造、供给甚至使用方式。

  就目前的市场需求来看,传统的机床领域之外需求量巨大,很多应用场合甚至是之前没想到的,因此需要我们积极地去挖掘市场信息,关注功能部件在非机床领域的应用。非机床领域产品的应用特点和使用要求较传统领域有很大区别,要求我们对这些产品的应用场合和应用特点进行更加深入的了解,针对不同的应用要求进行有针对性的产品设计,使产品更加符合客户的要求,为客户创造价值。

  (3)多渠道销售,做用户的全方位服务者。面对高档产品不断推向市场和应对多元化市场的个性需求,企业为用户服务的职能将愈加凸显,因此建立灵活的销售制度,提升销售体系的运作效率,完成以用户需求为中心,由“纯生产经营型”向“生产服务型”转变势在必行。

  同时还要不断提升营销队伍的人员素质和技术服务水平,建立大客户重点服务机制,帮助客户优化选型,出现问题及时沟通解决,并提供专业的技术支持,以可靠的产品性能和及时周到的服务去赢得用户。

  2021年是“十四五”的开局之年,新的开始伴随着新的要求,面对市场对产品越来越多元化的需求,我们首先要分析自身产品的优势和特点,并把这种产品优势和特点充分结合市场的需求进行放大,变成产品在市场上的商业价值,满足用户新的需求。

  同时我们也要聚焦重点用户,聚焦细分市场,深挖特定市场的价值,做精做强拳头产品,为用户提供全方位的解决方案和技术支撑。想用户之所想,急用户之所急,为用户量体裁衣。

  面对新的供需关系,我们要持续不断地修炼内功,不断创新产品加工工艺和质量控制体系,提升产品的质量、稳定性和技术水平。打铁还需自身硬,只有过硬的产品质量才是企业发展的根本,才能更好地适应新的市场需求。

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